Det finska hälsoteknikföretaget Koite Health Oy har tecknat ett omfattande samarbetsavtal med Elixiria Trading LLC, som kommer att lansera den finska produkten Lumoral i Förenade Arabemiraten. Partnerskapet syftar till att främja förebyggande tandvård i landet och samtidigt stödja folkhälsomålen i regionen med den senaste teknologin inom munhälsa.
Enligt Nicolas von Walzel, VD för Elixiria Trading, grundades det finskfödda bolaget med det tydliga målet att lansera den antibakteriella Lumoral-tekniken till den snabbt växande marknaden inom förebyggande tand- och hälsovård i Förenade Arabemiraten. Metoden som utvecklats i Finland svarar också mot regionens behov av att investera i förebyggande av munsjukdomar, vilket är centralt i de nationella hälsomålen.
”Lumoral är inte bara en produkt, utan en holistisk munhälsolösning som kan bidra till en betydande förändring av landets hälso- och sjukvårdssystem. Lumoral svarar direkt mot önskemålen från beslutsfattarna i Förenade Arabemiraten och behovet hos landets medborgare att förbättra sin munhälsa och därmed minska risken för kroniska systemiska sjukdomar som hjärt-kärlsjukdom och diabetes”, säger von Walzel.
”Lumoral revolutionerar nu den orala egenvården även i Förenade Arabemiraten.”
God munhygien är avgörande för att förebygga och behandla allvarliga munsjukdomar som karies och allvarlig tandköttssjukdom, till exempel parodontit. Tandborstning och användning av tandtråd är grundläggande nödvändighet för god munhälsa, men är oftast inte tillräckligt för att lösa problemet med den bakteriefyllda plack som finns kvar i munnen efter dessa åtgärder.
Studier visar att även de bästa eltandborstarna endast kan avlägsna ca 65% av placket. Lumoral kan däremot eliminera 99,99% av plackbakterierna från tandytorna och tandköttskanten. Dessutom bidrar Lumorals antibakteriella effekt till att förhindra bildandet av ny plack, vilket minskar risken för kroniska orala infektioner och allvarliga tillstånd som hjärt- och kärlsjukdomar, diabetes och lungcancer.
Amna Fikri, Förenade Arabemiratens ambassadör i Finland, betonar den viktiga roll som finska hälsoinnovationer, såsom den antibakteriella Lumoral, spelar för att stödja Förenade Arabemiratens ambitiösa hälsomål.
”Hälsosektorn i Förenade Arabemiraten har förbundit sig till spetskompetens inom behandling och förebyggande vård. Landets nationella hälsostrategier och visioner lägger särskild vikt vid innovativa och högkvalitativa hälsotekniska lösningar. När det gäller oral hälsa ligger fokus på förebyggande åtgärder”, säger ambassadören.
För Koite Health innebär expansionen till Förenade Arabemiraten en betydande ökning av försäljningspotentialen. Ambassadör Fikri påpekar att hälsovårdssektorn i Förenade Arabemiraten betjänar en snabbt växande befolkning, som för närvarande uppskattas till 9,3 miljoner. Landet spenderar 5% av sin BNP på hälsovård vilket är en av de högsta nivåerna i regionen. Allmän hälsa, välbefinnande, kosmetisk vård och förebyggande tandvård är mycket viktiga på marknaden”, fortsätter han.
”Förenade Arabemiraten rankas bland de 20 främsta länderna i World Health Innovation Index”, säger ambassadör Fikri. ”Vi letar ständigt efter nya innovativa lösningar, partnerskap och investeringsmöjligheter, och baserat på min egen erfarenhet av finska aktörer inom hälso- och sjukvården tror jag att det finns många möjligheter för finska företag inom detta område.”
Mission: optimal munhälsa
Grundarna av Elixiria Trading har många års erfarenhet av att föra finska innovationer till Mellanöstern. Detta ger distributionspartnern en stark position på den regionala marknaden för att öka försäljningen av och medvetenheten om Lumoral.
”Vi bygger upp Lumorals varumärkeskännedom genom att dra nytta av vår starka lokalkännedom och långa erfarenhet i regionen. Vårt uppdrag är tydligt: vårt mål är att avsevärt förbättra munhälsan i Förenade Arabemiraten, och Lumoral erbjuder en effektiv lösning för att uppnå detta”, understryker VD:n.
Lumorals försäljningsstrategi i Förenade Arabemiraten kommer framför allt att baseras på att nå ut till vårdpersonal. I detta avseende kommer uppbyggnaden av nätverk med lokala apotek, tandläkare och vårdpersonal att spela en nyckelroll. Företaget kommer också att ha ett nära samarbete med hälsovårdsmyndigheterna i Förenade Arabemiraten, till exempel Dubai Health Authority.
”Detta kommer att säkerställa att Lumoral stödjer regionens nationella hälsostrategier och lyfter fram vikten av munhälsa som en del av en bredare hälsovision.”
För att nå ut till konsumenterna kommer Lumorals lokala webbplats och kanaler i sociala medier att erbjuda utförlig information om den vetenskapliga grunden och de praktiska fördelarna med apparaten, säger von Walzel. Han betonar att ökad medvetenhet bland konsumenter och vårdpersonal är avgörande för en framgångsrik försäljning av apparaten.
Lumoral befinner sig för närvarande i slutskedet av certifieringsprocessen hos lokala hälsomyndigheter. Elixiria Trading för också diskussioner med ett antal olika myndigheter för att säkerställa att Lumoral uppfyller alla regionala krav.
Lumoral som en del av den nationella strategin för oral hälsa
Enligt von Walzel är den största utmaningen för marknaden i Förenade Arabemiraten att integrera den nya tekniken i de nationella rutinerna för munhälsa. Dessutom kommer det att vara avgörande för en framgångsrik produktlansering att Lumoral blir allmänt accepterad bland vårdpersonal och konsumenter. Bolagets mål stöds av starka kliniska bevis för Lumoral, som visar att den är effektiv för att minska plack och kontrollera inflammation i munnen.
”Vi kommer att fortsätta erbjuda vetenskapliga bevis för Lumorals effektivitet samt genomföra utbildningskampanjer för att öka medvetenheten och främja användningen av enheten. Vårt långsiktiga mål är att Lumoral ska bli en viktig del av den förebyggande munvården i Förenade Arabemiraten, både i hemmet och i klinisk miljö.”
Enligt von Walzel kommer det nära samarbetet med lokala hälsovårdsmyndigheter och vårdpersonal att skapa en stark grund för försäljningstillväxt och eventuell expansion till andra marknader i regionen.
”För närvarande är vi helt fokuserade på Förenade Arabemiraten eftersom vi ser en enorm potential här. Det är viktigt att fullt ut utnyttja potentialen på den här marknaden innan vi gör några större expansionsplaner till andra GCC-länder, som Qatar och Saudiarabien. När tiden är mogen kommer vi att fatta beslut om expansion”, säger han.
****
Lumoral kommer att närvara vid det kommande Arab Health-eventet som äger rum i Dubai den 27-30 januari 2025. Arab Health är ett av de största och mest inflytelserika hälsovårdseventen i världen och samlar över 60.000 vårdpersonal och mer än 3.800 utställare från över 180 länder. Evenemanget kommer att fokusera på innovation, digitalisering och tekniska lösningar inom hälso- och sjukvården, t.ex. AI och digitala hälsomöjligheter. Det kommer också att anordnas en rad konferenser och seminarier om nya trender och innovationer inom hälso- och sjukvården.
Du hittar Lumoral i monter H8.B53, där vi presenterar vår innovativa lösning för oral hälsa. Välkommen att besöka oss!
